今年上半年，苏州外贸在复杂多变的国际环境中交出了一份亮眼的“成绩单”：全市实现外贸进出口12958.8亿元，创同期历史新高，同比增长5.7%。这组数据的背后，是苏州出口产品提质向新、新兴市场快速增长，与苏州扎实做好助企稳订单、开拓新市场、发展新业态、引育新主体等工作，全力稳住外贸外资基本盘分不开，充分展现了苏州经济发展的强大韧性和活力。
外贸专班护航，打通企业出海“梗阻”
“最近我们正加紧生产准备发货。但舱位预订紧张，能否协助解决？”今年5月，我市一家企业通过苏州外贸企业24小时服务热线“66812345”紧急求助。接到诉求后，服务专员迅速做好记录，并第一时间对接相关部门协调处理，最终保障货物如期出海。
这是苏州积极应对发展不确定性、不断优化外贸服务的一个缩影。当外部风浪袭来，苏州迅速构建起一套高效运转的“稳外贸”中枢系统。今年4月，由市领导统筹调度，市商务局、发展改革委、工信局等24家单位的43名业务骨干组成的实体化“稳外贸专班”全面提级扩容，24小时运转。同时，各县级市（区）同步建立对应的实体化专班，目前累计对1660家重点企业开展“一企一专员”服务，梳理形成“一企一档”，办结641家企业诉求，办结率达95.2%。“从‘舱位告急’到‘金融支持’，从‘减税降费’到‘出口信保’，企业的急难愁盼都能得到快速响应。”专班负责人介绍。
同步开通的热线电话“66812345”及线上反馈渠道，除了迅速响应企业诉求，也会梳理归纳集中问题，通过精准的供需对接会、业务培训、政策辅导等打出服务外贸企业“组合拳”。日前，苏州稳外贸专班围绕“免、涨、调、降、转、补”六字诀策划开展了一系列“线上+线下”培训活动，邀请行业专家、企业龙头分享干货，助力企业降低综合成本、开拓海外市场，增强抗风险能力与合规水平。“我们的芯板设计多次被仿冒，但国内版权在跨境维权中效力有限。”恒昇昌声学科技有限公司的研发负责人关世松参加了新外贸“涨”字诀培训后，直言收获颇丰，“培训很及时，也很有用，让我知晓了‘提前注册商标、利用亚马逊透明计划’的重要性。”他说。
百团千企抱团出海，深度开拓多元市场
“以前单打独斗是‘点对点’，现在组团出海成了‘点对面’，让我们快速融入中东市场。”近日，从中东考察归来的中亿丰控股国际总经理邱伟宸，正马不停蹄地跟进多个住宅类建筑项目，预计下半年在中东落地超6亿元合作。作为苏州建筑行业“出海”标杆，中亿丰此次借“百团千企出海”行动，不仅实地考察了其承建的阿布扎比机场写字楼项目，更与当地地产机构深度对接，推动旗下罗普斯金铝型材实现“产品+服务”全产业链输出。
今年5月初启动的“百团千企出海”计划，聚焦电子信息、机械设备、纺织服装等苏州优势产业，组织企业精准对接欧洲、中东、南美、东南亚等市场。不到三个月的时间里，近20个经贸团组带领约300家次企业“走出去”，在新兴市场收获颇丰。
森石车链（苏州）信息技术有限公司便是收获意外惊喜的企业之一。“前期差点没赶上这班出海快车，现在想来太幸运了。”公司董事长贾钧介绍，通过7月初的一趟中亚之旅，企业与哈萨克斯坦最大汽车物流企业JT集团达成合作，首年计划为对方提供40个品牌的车源，实现4000至5000台的车辆直销，合作金额约6亿元，衍生品销售预计1亿元。
苏州纺织军团则奔赴北非，在2025摩洛哥纺织服装及印花工业展上，20家苏企3天内揽获约300万美元意向订单，北非市场开拓告捷。这样的步伐也得到了市场数据的印证，上半年苏州对东盟、印度、非洲等新兴市场出口分别增长46.1%、48.7%和34.5%，多元化市场布局有效对冲了传统市场波动风险。
新业态新技术蓬勃发展，塑造新增长曲线
在苏州阳澄数谷的跨境电商选品中心，华佳丝绸的蚕丝眼膜、追觅的智能小家电等730件特色展品吸引着全球采购商的目光。这个6月刚启用的“苏品苏货”展销平台，已入驻140家企业，成为苏州外贸新业态的“助推器”。上半年，苏州跨境电商进出口同比增长185.3%，从白沙枇杷通过“9710”模式直飞新加坡，到智能科技产品借直播带货出海，新业态新技术正塑造外贸新增长曲线。
与此同时，出口产品“提质向新”趋势明显：上半年集成电路、自动数据处理设备零件、锂离子蓄电池出口额分别增长25.3%、44.1%和44.3%。这样的数据，离不开企业对自主创新的执着。“自主制造的产品有独特优势，在国外很少能找到替代品。”咖乐美副总经理袁清的话，道出了企业抗风险的底气。这家深耕全自动商用咖啡机的企业，曾因产品寿命仅为欧洲品牌一半而陷入瓶颈。如今，其研发团队扩大至200人，年投入20%销售收入用于研发，产品寿命提升至9万杯，不仅销往100多个国家和地区，更在今年美国市场订单恢复后，收到了大订单。目前，咖乐美99.8%的零部件实现国产化，2024年营业额突破7亿元，较2021年增长6倍。
同样凭借技术优势开拓海外市场的还有快住智能科技公司。前不久，企业凭借AIoT解决方案和智能控制系统，签下沙特6个项目订单，金额达120万美元。沙特和阿联酋多家当地酒店向快住智能科技争取独家合作，沙特客户一路跟随该企业董事长陈海滨到迪拜，就为了签下订单，这也成为苏州出海企业家们口中津津乐道的生动案例。“今年研发投入占比32%，其中87.51%投向人工智能。”陈海滨认为，坚持自主创新的发展之路，让企业在国际市场上更具竞争力。
